Categoría: Branding

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Flexa pone su nota de color en la carrera Color Run

15 julio, 2013

 

 

 

Color Run es una conocida carrera popular internacional cuyas ediciones se han celebrado en Hawai, San Francisco, Berlin, etc. y en su ultima edición en Ámsterdam ocurrió algo curioso.

Flexa, una marca de pinturas líder en el mercado y sponsor de la carrera, quiso hacerse notar de una manera muy especial en la camiseta oficial de la carrera: CON color, pero SIN color.

Interesante y creativa forma de hacer MK corporativo, ¿no creéis?

 

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Scotch Brite todo un ejemplo de idea sencilla y brillante

11 junio, 2012

 

La marca de esponjas Scotch-Brite (número uno en Brasil) realizó una acción de Marketing experiencial brillante, donde demuestra de forma clara la USP del producto (única propuesta de venta).

Usando el tópico de “si no puedes pagar la cuenta lava los platos” la marca bautizó la activación con “Wash your Bill“ ( “Lavá tu cuenta”). Los comensales al pedir la cuenta, esta le llegaba reflejando una alta cantidad y enseguida se le daba la oportunidad de fregar los platos usando el producto. Así, la vieja idea de tener que lavar los platos como castigo por no pagar pasó a ser un premio.

No se me ocurre mejor manera de presentar una prueba de producto de forma simpática y original.

 

visto en: interactivity.com

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Las 10 mejores acciones de Mk. Experiencial del 2011

4 enero, 2012

 

Recien estrenado el 2012 hemos hecho una vista atrás acerca de lo que el año pasado trajo en acciones de Marketing Experiencial. En ver, estudiar y comprender como las marcas se adaptan a las nuevas tendencias, y como lo que ayer era novedoso, ya hoy ha dejado de serlo.Para dar paso a nuevas formas de llegar, y más que de llegar… de emocionar al consumidor.

Hemos visto infinidad de acciones con tecnología puntera como la que introduce el mobile marketing, también los códigos QR, la Realidad Aumentada y el Mapping Interactivo. Pero para esta selección, personal, de las mejores acciones de marketing experiencial nos hemos basado en la idea base que domina toda la acción o campaña, no en el medio. Vemos como algunas marcas han sabido dialogar y comunicar contenido más allá del puro comercial y brindando valores emocionales que involucran al consumidor y les ofrece una experiencia a cambio de nada. Esa es la nueva publicidad.

Dicho esto, a continuación nuestra selección de las 10 mejores acciones de Mk. Experiencial del 2011. Seguramente, se nos habrán quedado varias en el tintero, por eso invito a los lectores a seguir engordando la lista y aportar otras campañas del 2011:

1. Carlsberg y  su sala de cine lleno de moteros con malas caras:

2. Ariel y su máquina disparadora de manchas. Genial como combina una acción física con el entorno social Facebook:

3. Coca – Cola y el alentómetro. Donde para poder ver el partido debes gritar y vibrar como un auténtico aficionado:

4. El mejor gintonic del mundo. Una expedición para conseguir los condimetos para elaborar el mejor GinTonic del mundo:

5. Coronita y su campaña de “Experiencias Extraordinarias”. El mismo título de la campaña ya nos advierte de que se trata. Simplemente…. genial:

6. Warnes Bross para la película Contagio. Como una valla publicitaria puede romper todas las reglas establecidas en publicidad exterior:

7. Axe México y su “Fin del mundo”. Vemos como la marca habla el mismo lenguaje que sus consumidores principales:

8. Loterias del Estado y “La Fábrica de los Sueños”. Una gran campaña de la que hablamos hace unos días, por su producción artística y por como ha sabido adaptar la idea a varios soportes. Uno de esos soportes era crear una activación de Mk. Experiencial para niños, y no tan niños:

9. Coca Cola y la máquina de los deseos. Otra acción experiencial muy “coca cola”:

10. Y por último repite Coca Cola, esta vez con una gran acción emotiva para los taxistas que les tocó trabajar el 24 de diciembre por la noche y se encontraban lejos de los suyos:

 

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Feliz Dadivan

22 diciembre, 2011

 

En plenas fechas navideñas, ya son varias marcas las que han sacado su felicitación navideña. Algunas más clásicas que otras, otras más divertidas y otras más emocionales y entrañables, pero todas intentan diferenciarse y generar una buena imagen de marca. Algunas felicitaciones se ven copadas por otros vídeos que irrumpen en la red logrando un éxito sorprendente, como es el caso actual del vídeo de Campofrío Cómicos, que está batiendo records de views.

Sin embargo,  en esta epoca de cientos de felicitaciones todos buscamos diferenciarnos y destacar, haciendo las cosas de otra manera e intentando darles la vuelta. Y de dar la vuelta a las cosas va nuestra felicitación “dadiveña” de este año. En proponer una navidades diferentes y sacar el lado más creativo y original de cada uno de nosotros.

Aquí les dejamos nuestro mensaje de Dadivan con una serie de consejos para hacer una navidad única.

Si quieres ver el mensaje disfrutando de la Realidad Aumentada, debes descargar el código R.A. aquí e ir a la web: www.elconejoblanco.es/felizdadivan

Esperamos que les guste y desde El Conejo Blanco les deseamos una Feliz Dadivan y un bonito nuevo año.

 

Feliz Dadivan from el_conejoblanco on Vimeo.

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¿Qué es el advergaming? y su importancia en la publicidad

20 noviembre, 2011

Desde los años 90, el sector de los videojuegos ha experimentado un crecimiento espectacular, supernaod las expectativas del mercado. En paralelo se han desarrollado nuevas plataformas y soportes que han traído consigo un increíble crecimiento de las ventas.

En cuanto a las técnicas, las últimas tendencias buscan introducir publicidad dinámica e interactiva en los videojuegos. Existen distintas modalidades (el “ingame-advertising“, “advergaming“, webadvertising“, marketing en mundos virtuales, sesiones esponsorizadas…) dirigidas a la búsqueda de formatos publicitarios más atractivos y eficaces, a través de los videojuegos.

Por tanto, no todo es “advergaming“. Sin embargo una gran mayoría de profesionales confunden el “advergaming” con otras figuras, como la “publicidad ingame

a) La “publicidad ingame” consiste en integrar publicidad dentro del videojuego, formando parte del escenario del juego. Se adapta al jugador y lo ubica geográficamente. Hay diferentes maneras:

– A través de publicidad exterior, integrando un cartel o valla dentro del juego. Los anuncios se pueden actualizar al jugar en red usando la web, y pueden dar opciones de interactividad.

– A través del product placement. El producto se integra dentro de la historia que se desarrolla en el juego. El único inconveniente es que resulta más caro que otras acciones.

– Por último, también es importante el patrocinio de torneos de juegos. Se sueñen celebrar tanto online como offline, en los que la maca puede actuar como patrocinador o colaborador.

b)El advergaming: consiste en crear un juego expresamente para una marca, que suele estar disponible para jugar online (a través del móvil o la videoconsola), o descargarse en el ordenador. Son videojuegos que permiten una exposición continua del usuario a la marca, transmitiendo los valores de dicha marca. La eficacia de esta técnica está demostrada por los elevados tiempos de contacto entre la marca y el cliente, que son imposibles de lograr con otros medios.

Este tipo de publicidad en videojuegos se convierte en una forma no intrusiva de llegar al target, a la vez que interactuan con la marca. Por eso el principal beneficio del advergaming, es su engagement al sumergir a los jugadores en la historia que cuenta el juego, al tiempo que interactúan con la marca y sus valores.

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¿Afecta el entorno en nuestra creatividad?

26 mayo, 2011

Dijo Picasso que mejor te pille trabajando cuando venga la inspiración. Pero esa inspiración, ese momento fugaz creativo, ¿puede ser propiciado por nuestro entorno?  Conozco a muchos diseñadores que les gusta tener todos sus libros ordenados alfabéticamente, y por tamaños, su Mac impecable, el iPad, la Wacom, la silla ergonómica último modelo y como no… la mesa de Ikea.  Otros sin embargo buscan en el caos esa insipración.

Pero es curioso destacar como un entorno acorde a nuestras necesidades del momento pueden ayudarnos a ser más creativos. Muchos entendidos sobre el tema como Edwad D.Bono hablan acerca de propiciar por estímulos e impulsos ese, tan deseado, pensamiento lateral.

Aparte del entorno físico, material, etc. también influye muchísimo las personas que nos rodean, tanto sea del ámbito familiar, como en el profesional. No hay peor cosa que hacer un ejercicio creativo con alguien que esté de mal humor e irritable.

Todo ello son factores que influyen en la conseción de una idea, algunos factores no los podemos controlar, como es el estado de ánimo de las personas que nos rodean, pero sí que podemos tener control sobre nuestro entorno de trabajo ¿ crees que la decoración del interior de la agencia o el estudio forman parte de nuestro resultado creativo ?

¿Serías más creativo en un garaje polvoriento y con un jefe cabroncete, o en las oficinas más molonas del planeta tipo Google?
A continuación les dejo un enlace con algunas imagenes de oficinas de agencias, estudios, etc. dignas de ver. Pero recuerda que, para gusto… los Pantone.

Decoración de agencias y estudios.

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Cinco marcas canarias superan los 20.000 seguidores en Facebook

20 abril, 2011

Esta es una gran noticia para el sector canario y a nosotros nos agrada enormemente por” partida doble”.

Por un lado, porque vemos que se están haciendo las cosas bien y no sólo llegan noticias de este tipo desde península o el extranjero, sino que ya nos toca a nosotros. Marcas canarias que han comprendido el valor actual de las redes sociales, y recalco lo de actual porque no se sabe por donde seguirá la tendencia dentro de un tiempo. Pero lo que sí está claro que las empresas canarias tienen que convivir, diálogar y crear percepciones de marca en este entorno social. Esta noticia es un paso en firme más en el sector de las comunicaciones.

Por otro lado nos alegramos enormemente porque una de estas cinco marcas es BinterCanarias. Empresa  para la que hemos realizado campañas orientadas a las redes sociales, combinando el medio off con el on line. Como fueron la campaña del Baifo, con su propio perfil en Facebook, La Ginkana, el estreno de la peli La Red Social, y la campaña de Navidad “hacemos volar tus deseos”. Creo que desde aquí hemos puesto nuestro granito de arena, junto con el resto de equipo de la compañía, para convertir a la marca canaria en una de las más seguidas en Facebook.

Nuestra enhorabuena para estas marcas, y que nos sigan sorprendiendo y haciendolo así de bien.

A continuación el artículo:

Cinco marcas canarias superan los 20.000 seguidores en Facebook y son Loro Parque con 40.864, seguida de Plátano de Canarias con 38.913, Siam Park con 32.425, Ron Arehucas con 29.885 y Binter con 24.201, según un muestreo realizado por Efe.

Facebook ha superado los 680 millones de miembros, de los que 13 millones están en España, y en Canarias la única fuente de referencia conocida es un encuesta de EDEI Consultores realizada en julio de 2010, que estimaba que un 30 por ciento de los canarios estaba presente en Facebook.

Otros cálculos realizados por expertos como Jose Frechin en base a las aplicaciones publicitarias de Facebook reducen esa cifra a poco más que 400.000 personas.

En los últimos meses se ha corregido en parte el error inicial de las empresas de participar en la mayor de las redes sociales como si fueran personas, pero la práctica totalidad de las marcas canarias no supera los 5.000 seguidores.

Otras páginas activas de marcas canarias con más de 10.000 seguidores en Facebook son Fuerteventura (19.335), Islas Canarias (18.060), Cerveza Tropical (18.038), Las Palmas de Gran Canaria (17.784), Lanzarote (16.016), El Cartel de la Autopista del Norte (12.837), Bares La Laguna (12.458), Ambrosías Tirma (12.108), Canarias7 (15.515), Calle de la Noria (11.392) y Conoces Gran Canaria (10.132).

Existe una segunda página de contenidos vinculada a Las Palmas de Gran Canaria con 10.132 seguidores.

En el caso de la denominación “Plátano de Canarias”, una marca canaria por antonomasia, se da la circunstancia de que la página oficial de la patronal Asprocan tiene 2.297 seguidores, mientras que otra lanzada hace un par de años al margen de la organización ha superado los 30.000 interesados.

En el ámbito insular, las páginas más relevantes de Tenerife, con más de 8.000 seguidores, son Tenerife Disfruta de Todo (9.594), Club Deportivo Tenerife (8.492) y Cerveza Dorada (8.456).

En Gran Canaria superan el listón de los 8.000 seguidores Restaurantes Gran Canaria (9.386), Puerto Rico Gran Canaria (9.315) y Centro Atlántico de Arte Moderno (8.082)

En algunos casos se han creado páginas que nadie mantiene ni introduce contenidos propios pero que tienen un alto nivel de seguidores y funcionan como si fueran “grupos” de usuarios reunidos bajo una denominación.

Tal es el caso de Manolo Viera (32.602 seguidores), Gran Canaria (18.867), Playa de las Canteras (18.816), Carnaval de Tenerife (15.042) o Teide (10.280 seguidores).

Fuente: www.eldia.es

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El color en la publicidad

11 abril, 2011

La psicología del color adquiere un significado práctico directo en la creación de marcas. El color de un logotipo puede ejercer una gran influencia en la percepción del público, el éxito de los productos e incluso la cultura laboral de la plantilla de la empresa. Imaginemos el logotipo de Virgin, por ejemplo, en un verde claro en lugar de su rojo intenso. La que consideramos una empresa atrevida y dinámica transmitiría una imagen muy distinta.

Las grandes marcas exitienden su influencia a un ámbito cada vez mayor, lo que ha complicado el proceso de escoger un color, pues hay que ser cada vez más cuidadoso. Empresas consolidadas se han acabado relacionando ya con los colores de sus productos. Sea lo que sea lo que pueda significar el rojo para la gente, si imaginamos un texto de letras blancas casi seguro que nos vendrá a la cabeza la Coca-Cola.

Cualquier medio publicitario se sirve del color para transmitir el mensaje, y como el mensaje no es hoy tanto” ¡Cómpralo ya !” como “Imagínate el estilo de vida que esto representa”, el empleo de color se decidirá atendiendo a sutiles factores psicológicos más que a la búsqueda del máximo impacto. Además de la elección del color, el uso de las sombras puede indicar la actitud asociada a una marca o producto.

A continuación veremos un gráfico con marcas conocidos por todos y su asociación con el color:

El uso de la psicología del color en anuncios publicitarios:

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Los soportes estratégicos del Marketing Experiencial

28 febrero, 2011

La modularidad de la mente, esto es, la idea de que la mente se compone de partes funcionales especializadas, proporciona una maravillosa metáfora y una práctica leccion para el marketing experiencial: las experiencias pueden diseccionarse en diferentes tipos, cada uno con sus propias estructuras y procesos inherentes. Se pueden apreciar diferentes tipos de experiencias como módulos experienciales estratégicos (MEE) que constituyen los objetivos y esfuerzos según el proyecto.

A continuación una breve descripción de los cinco tipos de experiencias del cliente que forman la base del marco del marketing experiencial:

SENSACIONES: El marketing de sensaciones apela a los sentidos con el objetivo de crear experiencias sensoriales a través de la vista, el oído, el tacto, el gusto y el olfato. El marketing de SENSACIONES puede usarse para diferenciar empresas y productos, para motivar a los clientes y para añadir valor. Este tipo de estrategia exige una comprensión de cómo conseguir un impacto sensorial.

SENTIMIENTOS: Esta técnica apela a los sentimientos y emociones más internos de los consumidores, con el objetivo de crear experiencias afectivas que vayan desde estados de ánimo ligeramente positivos vinculados a una marca, hasta fuertes emociones de alegría y orgullo. La mayor parte del afecto se produce durante el consumo. Por consiguiente la publicidad emocional estándar, frecuentemente es inapropiada porque no se dirige a los sentimientos durante el consumo.

PENSAMIENTOS: El marketing de pensamientos apela al intelecto con objeto de crear experiencias cognitivas, que resuelvan problemas y que atraigan a los clientes creativamente. Los SENTIMIENTOS apelan a la atracción del pensamiento convergente y divergente de los clientes por medio de la sorpresa, la intriga y la provocación. Este tipo de campaña son comunes para los nuevos productos tecnológicos.

ACTUACIONES: el marketing de ACTUACIONES se propone afectar a experiencias corporales, estilos de vida e interacciones. Esta estrategia enriquece la vida de los clientes ampliando sus experiencias físicas, mostrándoles formas alernativas de hacer las cosas, estilos de vida alternativos e interacciones. Los enfoques analíticos y racionales al cambio de conducta sólo son una de las muchas opciones de cambio conductual. Los cambios en estilos de vida frecuentemente son de naturaleza más moitivadora, inspiradora y espontánea, y los ocasionan personas que sirven como modelo digno de imitación, un claro ejemplo es el caso de Nike con la estrella del deporte Michael Jordan.

RELACIONES: El marketing de RELACIONES contiene aspectos del marketing de sensaciones, sentimientos, pensamientos y actuaciones. Sin embargo, el marketing de relaciones se extiende más allá de los sentimientos personales y privados del individuo, ampliando así las “experiencias individuales” y relacionando al individuo con su yo ideal y otras personas o culturas.

Las campañas de RELACIONES apelan al deseo de mejora del individuo. Apelan a la necesidad de ser percibidos de forma positiva por otras personas. Relacionan a la persona con un sistema social más amplio, estableciendo de ese modo fuertes relaciones de marca y comunidades de marca. La marca de moto Harley-Davidson es una marca de RELACIONES por excelencia,

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Heineken celebra un millón de fans en facebook

21 febrero, 2011

Heineken ha desarrollado una acción para celebrar que ya tiene un millón de seguidores en Facebook. La mecánica muy sencilla ha consistido en que unas guapas chicas van por las calles de Amsterdan agradeciendo el ser fan de la marca.

Heineken es una de las marcas que siempre ha aprovechado el tirón de nuevas tendencias en el marketing. La verdad es que esta acción tampoco es muy compleja pero demuestra que para triunfar en facebook no sólo hay que colgar fotos y banners y hay que hacer esfuerzos para acoplar las creatividades al medio e interactuar con tu público.

A Heineken todavía le queda un largo recorrido para llegar a ser una de las top brands en la red social. En este enlace podéis encontrar quien es el top 100 de facebook. La marca española mejor situada es Zara con casi 8 millones de seguidores.

Vía: markarina.com

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La constancia: la clave del éxito

9 febrero, 2011

Hoy no vamos a hablar de campañas publicitarias, de diseño, de marcas, etc. Tampoco pretendo que este sea un blog con reflexiones motivacionales, pero hoy nos apetece hablar sobre un hecho que creemos importante en cualquier ámbito, tanto en el personal como en el profesional: la constancia, y los poderosos resultados que podemos obtener si en nuestra vida somos constantes con aquello que queremos conseguir.

El  texto que viene a continuación lo tenemos impreso y pegado en una de las paredes del estudio, para cada mañana verla y tenerla presente. Así que despues de leer el siguiente texto ustedes sabrán que hacer con él. Desde aquí aconsejamos: interiorizarlo.

Nada en el mundo sustituye a la constancia. El talento no la sustituye, pues nada es más corriente que los inteligentes frustrados. El genio tampoco, ya que resulta tópico el caso de los genios ignorados. Ni siquiera la educación la sustituye, pues el mundo está lleno de fracasados bien educados. Solamente la constancia y la decisión lo consiguen todo.

Personalmente, puedo ser consciente de no poseer virtud alguna, puedo no destacar por mi inteligencia, no ser especialmente hábil o no contar con una presencia enigmática, y sin embargo, tengo la seguridad de poder alcanzar cualquier meta que me proponga porque soy constante y eso me garantiza el éxito, más tarde o más temprano, con mayor o menor esfuerzo, pero que alcanzaré mi objetivo no es una posibilidad, es una realidad absoluta.

Sabes que puedes ser constante, y ese sentimiento que dejas crecer en ti te garantiza el éxito en cualquier aventura. Bien, sables que todas las limitaciones son ilusorias, estaban ahí porque creías en ellas pero mientras lees estas líneas, comprendes que tu voluntad es inquebrantable y, con constancia, puedes llegar a conseguir todo. Sientes como las manos se te llenan de objetivos, de deseos, y sabes que están a tu alcance, porque cuentas con ese sentimiento de motivación que te asegura el éxito. Y mientras reflexionas sobre estas palabras, te sientes mucho más confiado y relajado, mientras todo sentimiento de ansiedad desaparece ante la idea de que, con constancia puedes lograr cualquier cosa.

Que nada ni nadie les aparte jamas de sus objetivos. Que nada ni nadie les desmoralice nunca ni les haga pensar que no pueden hacerlo. Somos aquello en lo que creemos, así que creed en vosotros mismos, y cuando nos caigamos, alzemos la vista y levantémonos para continuar nuestro camino.

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Cuando la calle es el medio. Ventajas e inconvenientes.

18 enero, 2011

En el 2010 hemos podido ver una gran tendencia del “marketing callejero”, tanto a nivel nacional como internacional. Y es que los recortes de presupuesto han hecho poner en auge nuevas estrategias, arriesgar más y salir a la calle a buscar al consumidor.

En una sociedad líquida que cambia a ritmo frenético, los eventos y acciones de marketing se adaptan a estos cambios. Cuando los presupuestos bajan y a la vez el consumidor es menos impresionable, las acciones que garantizan una respuesta inmediata, con más inversión en creatividad que en montaje parecen responder a este nuevo tipo de demanda. A esto se le suma la tendencia social de compartir y crear contenido en las famosas redes sociales, haciendo del propio consumidor un embajador de marca perfecto.

Como todo en esta vida tiene sus ventajas e inconvenientes el marketing experiencia no se libra de estas. A continuación vamos a detallar los puntos fuertes de este tipo de estrategias, y sus puntos débiles:

Ventajas:

– El factor sorpresa es clave en estos tipos de activación. Si no hay sorpresa no se consigue el efecto conseguido. Se juega con el momento en que el consumidor tiene el radar anti-publicidad apagado y la acción no se percibe como una venta, sino como una experiencia que ofrece la marca al target.

– Puede haber una selección más exhaustiva del público objetivo por parte de la marca. que busca impactar a un cliente concreto a través de la sorpresa, del sentimiento y el humor. Esa capacidad de llegar a target más concretos se puede definir por el sitio que se escoja para llaver a cabo la acción.

– Este tipo de estrategias es genial para crear engagement, el vínculo emocional que se establece entre la marca y su público.

– Normalmente estas acciones funcionan mejor cuando se trata de campañas de imagen de marca, donde se resalten atributos, posicionamiento, notoriedad, etc. Más que cuando se trata de campañas de producto.

– Al primar la creatividad sobre otros factores( producción, compra de medios, etc), puede que ciertas acciones salgan muy económicas dando grandes resultados en impacto.

– Una estrategia bien planteada puede combinarse perfectamente con medios masivos ATL, y así combinar cantidad y calidad.

– Conseguir que la acción sea noticia es llegar a un mayor número de personas (prensa, TV) los cuales estarán receptivos y no perciben la activación como publicidad.

Desventajas:

– Pero la misma naturalidad y sensación de improvisación que da la calle, expone a las marcas a diferentes riesgos:

– Aspectos climátologicos pueden incluso impedir la ejecución de cualquier evento o activación. También el clima puede arruinar la convocatoria dando resultados muy pobres.

– La lentitud de los aspectos burocráticos: permisos, licencias, etc; es un aspecto complicado de llevar, ya que incluso puede que no consigas el permiso. En acciones de guerrilla, estos permisos se ignoran y se ejecuta la acción esperando a una posible multa. Pero cuando la acción requiere de un ambient o cualquier otra técnica que requiera usar suelo público no te queda otra que pasar por el Ayuntamiento de turno y esperar q que el funcionario de turno esté de buenas y acelere los trámites.

– Al estar en contacto directo con el público es imposible controlar las reacciones de estos, que muchas veces no responderán como se esperaba por cualquier motivo.

Concluyendo decir que la clave del éxito está en que toda acción desarrollada sea coherente con los objetivos de la marca. Tener una buena estrategia bien planificada al milímetro y estar preparado para poder solucionar cualquier inesperado, teniendo en cuenta que la calle muchas veces es impredecible.

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¿ Por qué el Marketing de Guerrilla?

13 diciembre, 2010

La semana pasada el amigo David Guerra me recomendó un post muy interesante, ya que contesta a una serie de preguntas que muchos anunciantes se hacen: ¿qué es el mk. de guerrilla?, ¿cuales son sus ventajas?, y… ¿por qué a día de hoy es beneficioso introducirlos en los planes de marketing?  El post es rescatado de puromarketing.com, y me gustaría trasladarlo a nuestro blog tal cual, ya que es muy completo con un poco de historia, definición, características y ejemplos.

En 1929, Edward Bernays, el conocido padre de las relaciones públicas, y curiosamente sobrino de Freud, ya organizó la primera acción de lo que conoceríamos más tarde como “marketing de guerrilla”.
El presidente de una prestigiosa marca de tabaco (Lucky Strike) le pide ayuda para incrementar la cuota de mercado, incluyendo a las mujeres dentro de su público objetivo.
Por aquel entonces, hay que decir, estaba muy mal visto que las señoras fumaran en público y en muchos lugares donde los hombres podían fumar libremente, a ellas se les prohibía la consumición de tabaco.
A esto hay que añadir que por aquel entonces se desconocía los daños que el fumar produce a la salud.

Antes de planificar ninguna estrategia, Bernays, llamo a un psicoanalista conocido por su tío y le preguntó que significaba el tabaco para las mujeres. La respuesta fue “Tourchers of freedom” (antorchas de libertad). Las mujeres no fumaban, porque existía un tabú establecido por el sexo masculino, que no se les permitía.
Basado en esa premisa, “Tourches of freedom”, Bernays diseñó su estrategia para incluir a las mujeres como consumidoras de la marca. Llamó a sus muchos contactos en los medios de comunicación para anunciarles que el día de “Free Spirit” (Domingo Santo), un grupo de feministas irían en procesión. de las calles 34 a 57 de Nueva York con antorchas encendidas como símbolo de libertad.
Para sorpresa de los medios, cuya convocatoria fue todo un éxito, las mujeres, modelos contratadas, encendieron cada una un cigarro Lucky Strike en protesta contra el tabú existente en aquella época, el cual prohibía el consumo de tabaco al sector femenino.

Después de la publicación del incidente, se vieron mujeres fumando en las principales plazas públicas de Nueva York y en seis semanas, sin hacer ninguna otra acción de apoyo a la que se relata, se levantó la prohibición de fumar a las mujeres en teatros.

Casi sesenta años más tarde, en 1964, el término “marketing de guerrilla” fue acuñado por Jay Levinson para describir aquellas estrategias de marketing que utilizan para alcanzar sus objetivos medios poco convencionales, que sorprenden, intrigan o hacen sonreír al público por la innovación de sus acciones.

El marketing de guerrilla”también conocido como radical marketing, feet-on-the-street o street marketing, se caracteriza por su enorme creatividad, la apropiación de espacios públicos, la utilización de la psicología y los hábitos humanos y su bajo coste. Esta última característica lo convierte especialmente atractivo para empresas pequeñas o PYMES.
El “marketing de guerrilla, además de económico, debe de ser impactante. Los espectadores están tan bombardeados por mensajes publicitarios, por lo que al final, terminan siendo inmunes a ellos.

Hoy en día se dan cuatro principales circunstancias por las que el “marketing de guerrilla” resulta la herramienta más eficaz para promocionar una marca.

1. COSTE
La crisis por la que estamos pasando hace que los presupuestos de marketing se reduzcan considerablemente, por lo que se obliga a utilizar estrategias que impliquen un coste económico bastante más bajo que antes. Las acciones de “marketing de guerrilla” se apropian de los espacios públicos y su producción es económica.

2. INMUNIBILIDAD
Los consumidores son cada vez más son inmunes a los mensajes publicitarios, habiendo sido bombardeados durante décadas por los medios tradicionales. Por este motivo, hoy en día, hay que enfocar los recursos y dedicar un sobresfuerzo a la innovación y la creatividad.

3. WEB 2.0
La evolución del fenómeno de la comunicación 2.0, redes sociales y marketing viral, hacen fácil la integración, transmisión y difusión de impresiones por aquellos consumidores que han sido expuestos a una estrategia de “marketing de guerrilla”

4. CREDIBILLIDAD
Existe un mayor grado de credibilidad contenido en las noticias y en el boca-a-boca. Uno de las tácticas de cobertura del “marketing de guerrilla” es la convocatoria de medios de comunicación convencionales para la difusión gratuita de la acción planificada contada con formato de “noticia” y la transmisión de lo acontecido directamente por los testigos a través de los medios de que disponen.

El “marketing de guerrilla” integrado dentro de una estrategia de marketing que incluya otras herramientas alternativas y afines a los sus objetivos, puede conseguir una excelente eficacia a un coste altamente competitivo. Como por ejemplo:

La compañía holandesa VrijVerzekerd.nl, aseguradora de coches on-line, se gastó tan sólo 1000 euros en una campaña de “street marketing” que consistía en adherir papeles estáticos, que estaban cargados de electricidad, por lo que no había que utilizar pegamento, a coches de alta gama, simulando golpes y arañazos.

La grabación de lo que provocaba el ver las pegatinas se subió a You Tube y a la vez se invitaba a los lectores de blogs a repetir la experiencia con sus amigos.

En las primeras tres semanas el video se posicionó en el nº29 en You Tube, entre los videos de humos más vistos consiguiendo más de 7.000 clicks. La campaña fue leída por más de 42.000 usuarios de blogs de entre Bélgica y Holanda.

Esta vez, en España el hotel “La Montilla” ubicado en el pueblo sevillano “Dos Hermanas” puso a la disposición de sus clientes la opción de poder vestirse de firma apropiada para asistir a la Feria de Abril de Sevilla, con el objetivo de cubrir todas sus habitaciones durante los días que dura la celebración.

La estrategia fue un éxito gracias, sobre todo a su cobertura mediática. Se consiguieron más de 10 apariciones en prime tv, numerosas referencias en prensa escrita: ABC, El Mundo, ADN, Qué!, 20 minutos, Diario de Sevilla; entrevistas en radio y numerosas referencias en internet.

En octubre de 2006 la división española de BBDO grabó un vídeo del hurto del escaño presidencial haciéndolo pasar por verdadero. Al final resultó ser un anuncio de la ONU contra la pobreza. El video sembró polémica, y fue criticado por muchos, pero como dicen los anglosajones “Any publicity is good publicity”

UNICEF, para su campaña “Tap project” en la que se recogían donaciones con el fin de proporcionar agua potable en países subdesarrollados, colocó una máquina de agua en Union Square, que dispensaba una botella de agua sucia al introducir una moneda. Aquellos transeúntes que no disponían de cambio podían hacer la donación a través de su teléfono móvil. No se bebió ninguna botella, pero se consiguieron muchas donaciones.

Esta acción combinada con otras formas de comunicación que incluían llamamientos de celebridades tales como Sarah Jessica Parker fue todo un éxito.

La marca Loupus dejó marcado si logotipo en la nieve acumulada en numerosos coches estacionados en Leipizg, una noche tras una fuerte nevada.

Una de las acciones de marca de la campaña “Absolut Temptation”, consistía en colocar una caja con botellas de Absolut Vodka circulando en la cinta de equipaje en el aeropuerto de Amsterdam

La aerolínea Swiss International Airline sacó a las calles de Berlín multitud de coches que simulaban estar nevados con banderas suizas en los que se leía la promoción de pasajes a Zúrich por 0.99 euros.

La conocida marca de automóviles Volkswagen desarrolló tres divertidas acciones de “marketing de guerrilla” dentro de la campaña “Volkswagen fast line” con escaleras mecánicas, carros de supermercado y ascensores. La empresa subió los videos a You Tube con un enlace a su perfil de FaceBook donde también los incluye.

Nike aprovechó la fecha del 22 de septiembre (día internacional sin coche) para poner sobre las ruedas de 100 vehículos estacionados en las calles de Praga una zapatilla y una notificación a modo de multa.

Ikea amuebló Manhattan en su campaña de “street marketing”.

La marca de tampones Libresse arrojo desde el cielo cientos de tampones sobre una playa.

Super Glue pegó una moneda en el suelo y grabó el comportamiento de los transeúntes al verla.

La empresa de alquiler de coches Sixt, al no encontrar espacio destacable en el aeropuerto de Berlin, ideó u sistema en el que los usuarios de wi-fi vieran su marca e ubicación al conectarse a internet.

Lee llenó las calles cercanas a una franquicia de la marca en Paris con motivo de su inauguración.

Levi´s sacó a la calle un par de pantalones gigantes que paseaban por los alrededores de una de sus tiendas.

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BinterCanarias y el Facebook, una buena relación.

12 octubre, 2010

A día de hoy es indiscutibe la revolución que han generado las redes sociales en las empresas, tanto grandes como pequeñas, sea del sector que sea. Y por supuesto en cabeza tenemos a la red social por excelencia: Facebook.  Cada día son millones de personas las que comenta, suben fotos y vídeos y se unen a los tan famosos “grupos”. El éxito actualmente es innegable.

Un sector importante en La Red Social son las empresas, las cuales pueden contar con su página donde tener a sus seguidores “fans”, compartir con ellos las últimas novedades, crear imagen de marca, anunciar sus promociones y descuentos. Y, como no, los famosos concursos, pero esta vez dentro del Facebook.

Actualmente vemos como muchas marcas hacen concursos de todo tipo para tener activo su grupo en Facebook, siempre con las limitaciones que nos pone la plataforma. Algunas marcas siguen usando la formula de la pregunta típica: P. ¿en que año se fundó mi empresa?, R: 1972. Concursos  poco atractivos y que usan una formula remasticada que se contraponen al otro extremo: concursos donde se utilizan inteligentes aplicaciones diseñadas para el caso, un buen premio y una buena estrategia y creatividad que genera que sus seguidores se enganchen y sigan el concurso. Incluso, debido a la cantidad de concursos y promos que salen en Facebook, se han creado páginas especializadas, como por ejemplo:  I love concursos, Los mejores concursos, Concursos y sorteos.

Una marca que desde el principio ha entendido las ventajas que ofrece Facebook para generar imagen y conversación es BinterCanarias. La cual en poco tiempo se ha situado como la aerolínea a nivel nacional con más seguidores, y una de las primeras marcas a nivel regional.

Siguiendo la línea de entretener, ser novedosos y crear conexiones planteamos un concurso diferente, el cual se iba a basar en un juego conocidos por todos: la ginkana. Un juego popular que por su naturaleza no tiene nada que ver con el entorno digital.

 

Durante 2 semanas, que duró el concurso, se lanzaron diversas pruebas las cuales los usuarios tenáin que ir resolviendo y así acumular puntos hasta llegar a la gran final, donde llegarían los concursantes con las 3 puntuaciones más altas.

Se pudieron ver pruebas de creatividad, como hacer un avión de papel y decorarlo o pintarlo al estilo Binter:


Pruebas sobre el arte culinario, donde los usuarios debían cocinar un plato canario con los 3 ingredientes que nosotros les facilitamos y donde predomina el color verde.

Una prueba donde se podía a prueba el arte literario, y donde los concursantes con ayuda de sus amigos debían crear un relato. Nosotros le dímos el comienzo del relato y ellos debían seguir la historia inventada.  Fue una de las pruebas más divertidas, ya que se pudieron leer historias muy “surrealistas” a la vez que se fomentó la participación.

Creamos pruebas donde se premiaba la rapidéz , adivinanzas relacionadas con Binter y con Las Islas Canarias,  un problema de matemáticas (recordando tiempos de colégio) y el clásico crucigrama digital.

En todas las ginkanas siempre hay una bandera que se esconde en algún lugar específico y hay que encontrarla. Pues no queríamos ser menos, y escondímos el vídeo promocional de Binter en un un grupo determinado de Facebook. Mientras ibámos dando pistas hasta que los usuarios lograron encontrarlo.

Animamos a que cada participante creara su propio club de fans. Nosotros nos encargamos de personalizarlo con nombre y foto de perfíl y ellos mismo iban creando sus propios seguidores:



La prueba final para los 3 finalistas, lógicamente era de mayor dificultad, y el reto consistió en congregar al mayor número de personas vestidas de verde en una foto. De los 3 finalistas, dos de ellos consiguieron la prueba:

En definitiva, fue un concurso original, divertido, generó participación y sobre todo que los usuarios a manos de la marca pasaran un rato divertido, independientemente si conseguían los puntos o no. También los participantes se llevaron un bonito recuerdo de este concurso diferente:



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Wella te pone bella para tu foto de DNI

6 octubre, 2010

A casi nadie le gusta cómo ha salido en la foto del DNI, e incluso para algunas mujeres es un verdadero problema. Y,… pregunto ¿Cuantas veces a la semana enseñas el DNI?… haciendo un cálculo muy conservador, como mínimo par de veces al día. En España el documento de identidad caduca a los 10 años, por lo que resulta que toca enseñar nuestra foto unas 7.302 ocasiones. 7.302 veces que lamentarás no haberte depilado las cejas, de no haber dormidop bien la noche anterior,.. u odiarás haberte puesto, juesto ese día, aquel dichoso jersey de cuello que te regaló la exnovia.

La gente de Leo Burnett en Sao Paulo vieron claro esta realidad de la foto del carnet de identidad y se preguntaron: ¿Y si con una pequeña inversión conseguimos que, durante 10 años, miles de mujeres muestren orgullosas sus foto del DNI? ¿ No asociarán la propia fotografía al recuerdo de la marca que les ayudó a estar tan guapas?.

La marca de belleza Kolestine-Wella quiso solucionar el problema de la foto de una manera sencilla y original. En frente del servicio de renovación del documento, la marca instaló un stand de belleza con un estudio footgráfico, donde las mujeres podían ser maquilladas y peinadas gratuitamente, así como hacerse la foto que luego presentarían para su DNI.

La acción contó con la participación de más de 2000 mujeres y estimuló la renovación de los DNI, que además se convirtieron en motivo de orgullo. También se consiguió la atención de varios medios de información y blogs que se hicieron eco de la acción-

Buena estrategia donde se consigue reducir el coste por impacto. Han logrado que miles de clientes potenciales estén recordando la marca de forma positiva durante los próximos diez años. Y casi seguro que, gracias a esta campaña, unas cuantas de esas 7.302 exposiciones van a estar relacionadas con el hecho de sacar el DNI para pagar con tarjeta la compra de algún producto de Kolestine – Wella.

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La innovación en la comunicación

23 septiembre, 2010

Hoy me topé con un artículo que me pareció que tiene una gran relevancia para el mundo de la comunicación, ya que hablabamos de la gran palabra: innovación. Anteriormente he hablado de innovar en diferentes aspectos, de empresas que han sabido utilizar la innovación como eje. Y en concreto en este post se analiza factores claves para innovar en la comunicación, y con ejemplos de éxito.  El artículo es sacado del portal marketingycomunidad, y está escrito por el señor Fernando de la Rosa.

Frente a los cambios que experimentan los consumidores, los medios de comunicación y los anunciantes, creo que es necesario hacer un replanteamiento de cómo innovamos en comunicación. Para poder hacer este replanteamiento es necesario entender que no solucionaremos los problemas actuales con procesos del pasado. Debemos crear equipos multidisciplinares, romper barreras mentales de nuestros equipos, buscar nuevos partnerships y ayudar al equipo a reinventarse. Innovación es la palabra clave, y debemos buscar la fórmula de introducir esta palabra en nuestros planes y en nuestro día a día.

FORMATO. Encargo: El cliente te pide un megabanner. Otro necesita que le preparéis un anuncio de media página. Éste es el nivel clásico en el que se mueve una agencia especializada. Aquí lo que prima es el formato, preparar una creatividad para un espacio concreto dentro de un medio, por lo que resulta bastante complicado innovar, aunque no imposibe.

SOPORTE. Encargo: Debes pensar una campaña de TV para una pausa publicitaria determinada. En esta capa las posibilidades de innovación son también escasas, aunque algo más amplias que en el caso anterior (formato).

MEDIO. Encargo: Te piden que prepares una campaña para un medio concreto (p.e. para Internet). Seguimos en un nivel de innovación muy limitado, pero tenemos más flexibilidad al poder jugar con varios soportes y varios formatos. Es aquí donde se encuentran la mayoría de agencias especialistas en un medio (Interactivas, Marketing Directo…)

DISCIPLINA. Encargo: El cliente solicita una campaña de BTL o ATL, es decir, debes combinar medios. En esta capa se incluirían las llamadas campañas integradas, 360º, transmedia o multimedia. Es aquí donde la mayoría de agencias están buscando innovar combinando varias disciplinas, medios, soportes & formatos. Sin embargo, la barrera que tiene este nivel de innovación es que la gran mayoría de agencias tienden a innovar partiendo del medio del que provienen. Una agencia clásica, empieza por el spot y después trata de llevarlo al resto de medios. Hay que romper con ese proceso y buscar conceptos que no impliquen la dependencia de un medio. Ejemplo de campaña multidisciplinar es la campaña de VW Polo.  En este nivel, además se añade el problema de cómo y quién analiza e interpreta los resultados, para confirmar que la innovación ha aportado más valor al cliente.

PRODUCTO. Éste es el siguiente nivel en el proceso de innovación en comunicación. Como bien es sabido, un buen producto se comunica solo, ¿no? Encargo: El cliente pide ayuda para el desarrollo de un nuevo producto. Para poder entrar en este nivel, se requiere dejar de ser proveedores y crear nuevas fórmulas de colaboración. Y también hay que ponerse de acuerdo en cómo gana dinero cada uno. La agencia necesita entender el negocio, conocer muy bien el mercado, el público al que se dirige, entender la cultura de la empresa, entender el producto.

Ejemplo de Nike

MODELO DE NEGOCIO: En el nivel anterior veíamos la opción de crear un nuevo producto, pero igual podemos ir un paso más allá analizando cómo el valor que aporta un producto o servicio se transforma en dinero. Se trata de innovar directamente en los modelos de negocio. Este nivel puede aportar mucho valor, pero requiere profundizar e implica que las agencias conozcan y sepan desarrollar alternativas de negocio. ¿Están las agencias preparadas para llegar hasta aquí?

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2º parte: ideas innovadoras de empresa. El Cirque du Soleil

9 septiembre, 2010

La compañía canadiense es un ejemplo claro de empresa innovadora. Ha sido referencia en infinidad de publicaciones y analizado exahustivamente en muchas escuelas de negocio del mundo. Es un caso brillante, millonario, innovador, humano y fascinante. Único en su genero.

El circo en la década de los cincuenta del siglo pasado era un espectáculo de masas en decadencia. Un negocio encasillado y con falta de inventiva, siempre repitiendo la misma estrategia y los mismos números de espectáculos,… la magía había desaparecido.

En los sesenta además de esta crisis creativa interna del sector, se iniciaba la eclosión de los nuevos soportes de distribución de música, la popularización de la TV, los primeros parques temáticos, las multisales de cine, etc.. resumiendo: el circo tradicional tenía todas las de perder.

Pero un emprendedor creativo vio todo desde una nueva perspectiva. Guy Laliberté, (en sus inicios artista callejero) desarrolló un nuevo concepto: el circo total. Le llamó el Cirque du Soleil, aunque nadie podía afirmar que se tratara realmente de un circo, ya que carecía de los elementos básicos de tal evento:

– No tenía animales.

– Prescindía de los artistas-estrellas.

– Los artisitas cantaban como si fuera un musical.

– Su público no era preferiblemente niños.

– Las entradas del espectáculo eran caras, o muy caras.

– Generaba experiencias que estimulan varios sentidos.

Nadie podía preveer su éxito, pero había nacido un nuevo concepto de espectáculo total, un nicho de mercado donde nadie competía y donde nadie podría competir durante mucho tiempo. A continuación vamos a detallar algunos puntos importantes que llevo al circo a ser un gran éxito:

La estrategia

El Cirque du Soleil define muy bien a quién se dirige, planteando un target diferente. Crea una marca fuerte y sintetiza la esencia de géneros distintos, (la ópera, el ballet, el circo, el cine, el musical) creando a la vez espectáculos fijos e itinerantes con un marketing fuerte. Se propone un modelo de negocio integral.

La innovación

El Cirque mantiene su escuela de creatividad propia. Establece una búsqueda constante de talento humano, en todas las especialidades. Potenciando así el trabajo creativo interdisciplinario. Finalmente, integra el riesgo y la aventura en todas sus producciones como factores impulsores.

Crecimiento sostenido

La compañía establece como norma una nueva producción cada año. Gestina cada evento como si fuera una marca especial, con su plan de marketing, alianzas y productos asociados. Gestiona también el ciclo de vida de cada espectáculo, no haciéndolos cansinos y creando el efecto de escasez para provocar deseo e interés en asistir a los shows.

Gestión del talento

El Cirque crea un bucle y se nutre del talento externo gracias a las posibilidades de creación y desarrollo que ofrece dentro de la empresa. Establece programas de transformación creativa entre los profesionales en activo. Produce nuevos espectáculos en grupo, con la participación de diferentes especialidades y profesionales. Adopta el multiculturalismo como ADN. Sus artistas son muy bien retribuidos para no mermar su trabajo creativo.

En resumen, el éxito del Cirque du Soleil se ha basado en estos factores:

. Desafiar sin temor las reglas del juego.

. Gozar de un liderazgo fuerte, creativo y emprendedor.

. Potenciar el crecimiento sostenible y planificado, con beneficios reinvertidos en la creación de nuevos productos.

. La busqueda y captación del talento.

.La lucha por el liderazgo permamente en su sector de negocio.

Aprendamos y apliquemos estas premisas a nuestro negocio, proyecto o idea, o incluso a nuestra propia persona. Bases de éxito que demuestran que arriesgando es cuando se gana.

El nuevo show del  Cirque du Soleil:


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Ideas novedosas de empresas

7 septiembre, 2010

Tal como comenté en mi último post, en los días siguientes iba a comentar acerca de negocios innovadores, donde han sabido ser diferentes y apostar por la creatividad. Hablaba de firmas conocidas por todos como Pixar, Ikea, Diseny, Cirquo dil Soleil, etc..  Pero vía Sara Henríquez descubrí un hotel donde también se han aplicado elementos diferenciadores que lo hacen destacar del resto.

Tal como cuentan en su web, el Hotel Silken Puerta América Madrid es una idea de libertad hecha realidad, un espacio de encuentro donde se unen distintas culturas y formas de entender la arquitectura y el diseño. Cada planta del hotel está hecha por un arquitecto diferente, así contando con un total de 19 de los mejores estudios de aquitectos y diseñadores del mundo como por ejemplo Norman Foster, Victorio & Lucchino entre otros. El edifício en cada planta ofrece una experiencia con un concepto distinto, el huesped puede interactuar con el espacio, tocar, ver, e incluso oler.

Una idea de negocio diferente donde el concepto de espacio es transformado, y una simple habitación de hotel se convierte en una experiencia. Como ellos mismos se definen en su web: Un hotel único en el mundo.

En la barra lateral de la derecha puedes ver fotos, vídeos, el proyecto de las diferentes plantas del hotel, es increible.

VÍDEO:

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El Cambiazo de Coca-Cola Zero

31 agosto, 2010

 

Coca Cola siempre sorprende, eso es un hecho innegable, y para seguir en su línea la han vuelto a liar de manera muy divertida. Igual fuiste uno de los que ha sufrido el cambiazo, porque la bebida más popular del mundo quería demostrar que su sabor único sólo es imitado por ellos mismos, y han convencido a muchos que la nueva Coca-Cola Zero  tiene el mismo sabor de Coca-Cola.

De este modo la marca consiguió realizar su nueva campaña de la que  mucho se está hablando gracias a su video en el que vemos como se le da el “cambiazo” a un grupo de personas que asiste al cine.

Fue en los cines Yelmo de Madrid donde Coca-Cola Zero quiso poner a prueba a los consumidores. ¿Y cómo lo hizo? Pues cambiando por Coca-Cola Zero todos los refrescos que se habían pedido de Coca-Cola.

Una vez dentro de la sala, los espectadores vieron un anuncio en el que se les explicaba lo del “cambiazo” y de hecho todo fue recibido entre aplausos, porque consiguieron su objetivo ya que Coca-Cola Zero tiene el mismo sabor característico de Coca-Cola.

Una acción divertida, ingeniosa y que crea una experiencia en el usuario, de nueco chapó por Coca – Cola.

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Destripando “La madriguera” del conejo blanco

29 junio, 2010

Pues sí, era algo que teníamos pendiente desde hace tiempo. Después de ver varias webs que muestan sus coquetos estudios y sitios de trabajos nos hemos decidido a mostrar nuestro humilde sitio de trabajo, resumiendo: LA MADRIGUERA !!!

Decir que todo el que lo desee está invitado a visitarnos y lo aténderemos encantados,… siempre y cuando se ponga las orejas de conejo típicas de visitante. (Pincha encima de la imagen para verla más grande)

La madriguera en todo su esplendor

Mi escritorio ordenado (sólo para la foto)

Nuestra biblioteca de consulta, … con un poco de polvo.

A falta de un buen proyector, nos entendemos bien con los posit

La pizarra analógica conejizada

Nuestro Dir. de arte peleándose con los proveedores

Nuestra infografista, próximamente arquitecta ideando planos y estructuras flotantes

Decoración surrealista
Justo al frente de la madiguera tenemos a unos grandes vecinos verdes.








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